Délégué Nutrition Entérale Hôpital

Région Normandie
Chez Fresenius Kabi depuis 12 ans

Tout d’abord, parlez-nous de vous : quel a été votre parcours chez Fresenius Kabi ?

A mon arrivée chez Fresenius Kabi j’occupais un poste de Délégué Hospitalier/ Ville sur la Basse Normandie. J’étais en charge de développer les gammes de Nutrition Orale et Entérale. Il n’y avait qu’un réseau unique composé d’une vingtaine de délégués et nous démarchions les hôpitaux, les prestataires, les pharmacies d’officines et les médecins généralistes.

Quelques temps plus tard Fresenius Kabi acquérait la branche Française de Nutrition d’un laboratoire. J’ai alors pris un poste de Délégué Hospitalier, toujours sur la Basse Normandie. En 2014, suite à une restructuration, mon secteur de travail s’agrandit avec la Haute Normandie. Depuis cette date je m’occupe donc de la Normandie et depuis peu uniquement de la gamme de Nutrition Entérale auprès des hôpitaux et prestataires de service.
 

Depuis que vous êtes chez Fresenius Kabi, quelles sont les étapes qui vous ont marqué ?

Le premier évènement marquant fut le changement d’organisation suite à l’acquisition de la branche Nutrition d’un laboratoire concurrent. En effet nous étions au départ une petite équipe sur la France. En intégrant cette nouvelle force de vente, l’effectif a été décuplé et nous sommes passé à deux réseaux distincts Ville et Hôpital.

Une autre étape marquante fut la sortie de notre poche de nutrition entérale hyperconcentrée qui est à l'heure actuelle la plus concentrée en calories et en protéines du marché. Ce produit a un réel impact positif sur la qualité de vie du patient en diminuant le temps d’administration. C’est une réelle innovation produit en France depuis le début des années 2010.

Plus récemment, notre activité s’est digitalisée avec l’utilisation de tablettes, qui rendent les visites plus interactives grâce à des supports dynamiques permettant d’impliquer davantage les professionnels de santé.

Enfin, depuis fin 2018, mon activité s’est recentrée uniquement sur la Nutrition Entérale. Cela permet de valoriser plus spécifiquement l’expertise de Fresenius Kabi dans ce domaine. Chez Fresenius Kabi, les réseaux sont très actifs et créatifs. Nous avons régulièrement l’occasion d’organiser différents évènements et de mettre en place des actions innovantes : études cliniques, webcasts, outils d’accompagnement des patients…
 

Passion & Engagement, Qualité, Intégrité, Orientation Client, Créativité, Collaboration : Quelle valeur résonne particulièrement pour vous chez Fresenius Kabi et pourquoi ?

La Créativité : aussi bien pour le développement de produits uniques que pour l’approche que nous avons auprès des clients. Nous abordons des thèmes innovants différents de nos concurrents. Nous proposons des outils concrets pour les patients afin d’évaluer, d’améliorer et de suivre l’évolution de leur statut nutritionnel.
 

Selon vous, qu’est-ce qui est important pour poursuivre la croissance de Fresenius Kabi dans les 20 prochaines années ?

Il me semble essentiel de continuer à développer de nouveaux produits et outils à forte valeur ajoutée pour les professionnels de santé afin d’améliorer la prise en charge des patients. Des produits qui nous permettent de nous différencier des concurrents et de se positionner en tant qu’expert dans notre domaine.
 

« Prendre soin de la vie » chez Fresenius Kabi, ça vous inspire quoi ?

Améliorer la qualité de vie des patients est ce qui donne du sens à notre métier.

Une bonne nutrition est essentielle pour les patients afin qu’ils puissent lutter contre leur pathologie. Aider les professionnels de santé dans la prise en charge nutritionnelle de leurs patients est donc une mission noble et légitime. En leur apportant nos produits et notre expertise, nous aidons les professionnels et surtout les patients à améliorer leur qualité de vie, à « Prendre soin de la vie »