Directeur Ventes Marketing Perfusion & Nutrition France

Brézins – Division Dispositifs Médicaux
Chez Fresenius Kabi depuis 19 ans

Tout d’abord, parlez-nous de vous : quel a été votre parcours chez Fresenius Kabi ?

J’ai intégré Fresenius il y a 19 ans, en décembre 2000 en tant que Chef de produit Junior pour l’activité Dispositifs Médicaux. Je travaillais également en support des équipes de vente Monde pour la communication, mais également la formation des équipes ou des distributeurs, la formation des utilisateurs et professionnels de santé, la participation aux congrès, la création d’argumentaires pour les appels d’offre… La dimension internationale du poste m’a permis de faire de nombreuses rencontres. J’ai d’ailleurs gardé beaucoup de contacts.

J’ai ensuite évolué en tant que Directeur Marketing et j’étais également en support pour une partie des équipes à l’international.

Depuis 5 ans, j’occupe le poste de Directeur Ventes et Marketing de la division Dispositifs Médicaux France (perfusion et nutrition clinique). Je travaille avec une équipe de 11 vendeurs et 4 personnes au Marketing.

Depuis que vous êtes chez Fresenius Kabi, quelles sont les étapes qui vous ont marqué ?

Le fait d’intégrer de nouvelles équipes a permis de développer de nouvelles ressources en interne : connaissances, logistiques, outils… Il y a une réelle envie de croitre et beaucoup de moyens sont mis en œuvre, notamment par l’évolution complète de l’usine et des locaux. Ce sont plus de moyens pour obtenir de meilleurs résultats.

Je pense que le grand virage vers les biosimilaires va marquer le groupe dans son ensemble.

C’est un potentiel de développement important qui ouvre le champ des possibles. Pour les collaborateurs, ce sont de nouvelles connaissances, de nouvelles synergies, de nouveaux collègues… Cela prouve la vraie capacité d’innovation et la forte agilité du groupe.

Passion & Engagement, Qualité, Intégrité, Orientation Client, Créativité, Collaboration : Quelle valeur résonne particulièrement pour vous chez Fresenius Kabi et pourquoi ?

Selon moi, elles résonnent toutes et c’est la raison du succès du groupe.

Mais par-dessus tout, je dirai Passion & Engagement : c’est le fondement des toutes les autres valeurs. C’est une part de l’ADN de Fresenius Kabi. Le turn over est faible. Les collaborateurs restent car leur travail est passionnant et reconnu. D’ailleurs, ce n’est pas sans passion et engagement que l’on reste dans un groupe durant 19 années.
 

Selon vous, qu’est-ce qui est important pour poursuivre la croissance de Fresenius Kabi dans les 20 prochaines années ?

Il faut maintenir la culture de l’entreprise basée sur les valeurs citées plus haut. Ce sont des qualités humaines et professionnelles indispensables.  Nous devons conserver cette faculté d’adaptation des organisations pour coller aux besoins des patients et des marchés.

Tous ces éléments font le succès et la croissance de Fresenius Kabi depuis 20 ans et il faut poursuivre ainsi.
 

« Prendre soin de la vie » chez Fresenius Kabi, ça vous inspire quoi ?

C’est un bon résumé de l’ensemble de nos valeurs.

C’est une notion d’humanité qui va bien au-delà du soin clinique.

Le patient est au cœur des préoccupations, on ne parle pas de survie, on parle de vie, ce qui est plus fort.

Notre engagement à « Prendre soin de la vie » au sens large c’est aussi avoir une conscience citoyenne, avoir une démarche éco-responsable et durable… Cela va bien au-delà de "vendre" un produit de santé.